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微信小程序的入口和优势

发表时间: 2018-07-20 10:01

作 者: 御弟

回想十年前,我们的衣食住行、消费习惯都在线下,我们依靠着熟人打天下,人脉决定了我们的未来,但是到了今天,我们不管的衣食住行还是消费习惯,生活方式、支付习惯不知不觉都跑到了线上,突然间我们发现:天猫、淘宝、京东、苏宁易购、微信、美团、饿了么、滴滴、支付宝、58同城、智联招聘、百度、携程等等这些知名的品牌走进了我们的生活,而且成为了我们生活中必不可少的、赖以生存的工具,也成了商家推广产品必不可少的工具。

有谁想过他们曾经也是沧海一粟,毫不起眼,在众多人的质疑中、在千团大战中硕果仅存的,有多少人因为相信而在这个品牌的演化中功成名就,也有多少人在同行竞争中淘汰,也有多少质疑者现在还在懊恼,为什么我没有抓住这波红利?现在即使相信了,但在平台上也是举步维艰,高额的平台入驻费、宣传费、活动费,让商家喘不过气来,利润一低再低,但也没办法,只能硬着头皮。

举些我们生活中的例子,当我们需要的时候会想起什么?购物: 天猫、淘宝、微商城、京东、苏宁易购

饮食: 美团、饿了么

租房/宾馆: 美团、58同城等

出行: 携程、滴滴、微信、支付宝、地图

找工作/招聘:58同城、智联招聘、boss直聘等

生活服务: 百度买单、缴费:支付宝、微信、现金

通过例子我们却发现:

1、消费者的生活与这些平台息息相关,如果让你删掉其中的一些APP,我们都是难以抉择的

2、国民的消费习惯已经养成,我们不去做平台,光靠线下,我们只能望洋兴叹。

但是我们发现这么多的平台,却可以只在微信、支付宝、百度上就可以完成,而其中大部分和微信有关——没错,只要一个微信小程序就可以解决一切!我们生活中的你能想到的平台都已在小程序里,客户在哪,我们就在哪?

小程序是一个用完即走、无需下载、触手可及的产品,它没有固定的概念,你认为它是什么?它就是什么?小程序是连接一切、链接万物的产品

小程序可以帮你解决什么?

1、摆脱各大平台的高额佣金、平台入驻费

2、高额的宣传广告费用

3、拥有自己的电商平台

小程序的特点

1、唯一性: 小程序名称具有唯一性,与域名及网络实名一样,谁先注册是谁的

2、入口丰富: 据统计小程序有50多个流量入口,常用入口(1)微信发现入口;(2)微信搜索、(3)线下小程序;(4)转发小程序名片或者页面;(5)附近小程序;(6)小程序二维码;(7)爆款商品小程序码

3、传播能力强: 附近小程序能覆盖周围5公里所有微信用户,还有全国范围内搜索

4、新零售性: 再小的个体也有自己的品牌,小程序的推出就是为了让每个个体都有自己的载体,自己本身就是平台,就无需再依附平台,交付繁重的服务费。改革开放以来从单打独斗的创业模式到集体合伙人脉制再到网络平台分销模式,发展到今天,我们的生意进入到了个人平台和网络传播制转型的直销模式,不会再有中间商,我们的产品直面应对客户。

小程序的十四个优势

1、触手可及、用完就走、小程序不用安装,即开即用。省流量,省安装时间,不占用桌面(安卓版可以把小程序拖到页面使用,如你想下载个爱奇艺,直接搜索小程序,拖到手机页面即可)

2、体验上可以完全媲美原生APP,但开发费用比APP少了将近20倍,开发一个APP起码价格都在百万(维护费和开发费用);如不满意;修改内容等等又需要花大部分财力和精力去改,改完之后又需要打通各个服务器之间的兼容性,各种测试和试用;但对于小程序拥有者来说,开发成本更低,版本随意更改;他们可以更多财力,人力,精力放在如何运营好产品,做好内容本身;推广更容易更简单,更省成本

3、小程序对用户的服务路径最短 用户的时间很宝贵,要让用户第一次使用就喜欢我们的产品,显然要让用户在最短时间里感受产品的核心,判断是不是他想要的,而不是:打开 app,默认看几秒钟广告;第一次使用需要花时间注册。 功能层层堆叠,难以查找帮用户节省时间的产品是好产品,那么,服务号就不是一个好产品。

我明明只是想买一张汽车票,我需要扫码关注一个买票的服务号,关注后我需要花时间寻找买票的菜单,然后可能还需要注册才能完成支付。 为什么不能扫码后直接购买? 为什么要先关注? 为什么不能在武汉扫码就默认选择武汉出发的票,在北京南站扫码就默认选择北京南站?小程序没有关注功能,它所期待的,是用户扫码后立即获得服务,就像张小龙在演讲时举的例子,扫码后立即购票,不用关注,也不用花时间寻找购买按钮,甚至,扫码后自动用微信帐号登录,连注册的时间也节省下来。

4、 自带推广小程序自带的附近的小程序功能,帮助商家被五公里范围内的微信用户搜索到,解决当下商家广告无处可打的尴尬。店铺根据距离来排名,与品牌大小无关,也就是说,用户离你越近,你就排得越前。

5、 搜索微信开放小程序关键字搜索,提高了企业商家的被搜索到的机会。同时微信搜索页面还有小程序的快捷入口,为常用的小程序带来更多的曝光和开启机会。

6、 小程序码再小的店也有自己的品牌! 一张小程序码可以让消费者看到你店里的详细经营情况和折扣优惠券,非常方便;小程序码长得也跟二维码不一样,在场景中推广打开率更高。

7、 创业、维护成本更低对于这两类人来说,小程序可以大大降低开发运营成本:大众创业者:对于大众创业者而言,很多人的启动资金并不多,因此,小程序也成了许许多多互联网创业者的首选,毕竟开发一款 App 成本太高,运营维护以及推广成本更高。零售商家:一般的线下零售商家,除了每年要交给平台固定的套餐费用之外,还需要被平台从流水里抽出几个点,一年下来被平台抽去的利润惊人。O2O平台已经走到了和淘宝天猫一样的十字路口,那就是通过流量绑架商户,每年吃掉商家大量的利润。对于这两类人来说,从开发成本到运营推广成本,小程序的花费仅为APP的十分之一,无论是对创业者还是传统商家来说都是一大优势。

8、更流畅的使用体验小程序的流畅度几乎可以媲美 App 了,在微信生态里,小程序在功能和体验上是可以秒杀掉 H5 页面的,H5 页面经常出现卡顿、延时、加载慢、权限不足等原因,而这些问题在小程序里都不会出现。小程序重在用户体验和线上线下的打通,逐渐的将微信公众号和H5的功能进行融合,进而补充其不足点,从根本上代替和秒杀。

9、 更多的曝光机会程序自上线以来不断释放新能力,对于商家来说,这简直就是福音,他们可以通过更多的渠道来推广自己的小程序,进而实现店铺及商品的推广交易。

10、 使用即是用户用户只要使用过小程序,就会成为小程序的用户,该小程序会自动进入用户的发现栏小程序列表中,小程序实现了用最低的成本,让产品出现在用户的微信中。

11、在微信中打开率更高同样的一个广告链接,在公众号图文中插入外链、阅读原文、文末广告和小程序广告位所获得的打开率完全不用,小程序和阅读原文的打开率差了20倍左右。

12、 高效的流量召回微信公众号和H5可以快速实现吸粉,小程序链接线上电商快速的实现了用户的变现和转换,这一点公众号和H5是做不到的。

13、 公众号+小程序完美结合朋友圈、公众号和小程序,分别对应着社交、内容和服务,这三者加起来正好是小程序目前最火爆的变现方案——社交电商。公众号提供优质的内容为小程序进行导购,小程序负责展现商品交易及提供相关服务,这就是公众号 + 小程序模式。举一个最简单的例子,有一个美妆品牌,上线了三个不同主题的美妆类小程序,然后通过小程序之间的跳转链接绑定在一起。销售额呈双倍的速度增长。除此之外,这三个公众号分别关联在三个不同的美妆公众号大V上,以精选优质内容为铺垫,进行内容导购,实现盈利。

14、让积累用户成为可能,社交电商最响的一个口号是,让商家建立自己的流量中心,摆脱平台的绑架。但小程序就完全不同了,用户点击之后就会成为小程序用户,即便不消费都会与商家产生关联。而且小程序有基于LBS推广和附近的小程序,这点是H5比不了的。

上线了小程序的5大价值,可充分激发9亿用户市场:

1.打造轻便又随时可用的用户体验

2.从场景化提供、小程序内容丰富方面着手

3.满足用户更多的O2O服务模式体验,助力新零售

4.节省企业开发,推广成本,充分实现应用流量与服务价值

5.将扶持更多小而美得现象级产品及品牌

 

 

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